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真果科技賈求真:拿下千萬融資,以科技撬動產融服務新金融

2019-08-14 15:56       來源:環球財經網 | 茜茜
  

 

  8月14日消息,產業金融科技服務商“真果科技”創始人兼CEO賈求真透露,公司目前已完成新一輪千萬級融資,該輪融資由黑馬基金領投。資料顯示,黑馬基金此前還是真果科技(原醫鏈科技)的天使輪投資方。

  億歐金融在融資后對賈求真進行了專訪,并與之深度探討了真果科技是如何融合應用大數據、人工智能及區塊鏈等技術,完成數字化鏈式融資新模式,進而推動金融服務實體經濟與產融科技一體化創新發展。

  破解產業數據資產融資命題

  采訪中,賈求真向億歐金融聊起了她的職業成長之路。“1998年進入IT行業開始工作,2008-2011年是我的第一份創業經歷,聚焦在貴金屬流通。此后,我在中軟國際和東軟望海做副總裁。中軟國際合作阿里云完成了‘云上貴州’、‘中信21CN國家藥品電子監管平臺’大數據創新。項目中,對于新技術的推動落地及市場化使我洞見了大數據機會,也正是在東軟望海的醫療供應鏈大數據運營變現經驗,結合我在惠普對FSI行業的金融積累,確定了第二次創業的方向—數據金融。”

  “簡單理解就是,中軟國際讓我看到了‘產業數據從無到有’,東軟望海讓我實踐了‘數據怎么用’。完成了這兩件事情,我再次創業逐漸體會到真果科技的核心能力應在于數據變現和數據價值實現層面去實現‘產業供應鏈數據怎么做金融’的終極目的。”

  “相關統計數據顯示,到2020年中國供應鏈金融市場將擁有27萬億元的盤子,而這個市場中只有15%是由數字金融服務的,這意味著大多數供應鏈融資活動仍效率低下,因此可將其視為藍海市場。數字融資可以幫助行業為其業務發現提供更有意義的數據。”賈求真說,“真果科技輔助資金方看懂‘馬甲’背后系統里的數據資產和供應鏈中的應收、應付關系,提高效率,真正做到普惠金融,解決中小企業融資難的社會痛點,實現產業以數據資產融資這一命題。”

  如何做好供應鏈金融的數字化、數據化和數據價值化?

  創業伊始,賈求真將公司取名為“醫鏈科技”。2019年4月,醫鏈科技更名為真果科技。

  對于這一品牌升級賈求真表示:“公司這一轉變的核心,實際上是一條通用行業的積累達到能夠產品化地表達整個創新的模式。不是‘醫鏈’要成為‘真果’,而是產品的發展落地,后臺產品走向前臺應用。”賈求真認為,“供應鏈模型的優化升級和業務的積累沉淀能夠更進一步只站在金融的創新上去判斷科技能夠做什么。”

  采訪中,賈求真說道,真果科技的產融平臺產品矩陣中:

  ① 【信通+】鏈接資產方和資金方用戶,創新實現資產數字化融資服務;

  ② 【征信+】為資產方供應鏈數據資產智能化建模,輔助資金方風控決策;

  ③ 【安信+】為資產方實現數據資產確權、受控流轉、資產數字化和穿透追溯服務;

  ④ 【數據+】整合資產方數據資產,形成標準資產庫;

  “通俗地來講,服務客戶貼牌運營的是‘信通+’,實際上資產數字化融資能夠發生是下面三平臺的共同作用,即‘數據+’完成整合數據,‘安信+’基于區塊鏈平臺做資產數字化,‘征信+’做定價,四者相互支撐成為一完整體系,共同完成數字化、數據化和數據價值化。”賈求真說。

  在業務層面上,賈求真認為

  “不同資產模式有別,不同資產方的認知有別”

  根據其客群的切實需求將客戶分為以下三大類別:

  一是數據資產業務模式。它是以系統數據反饋的供應鏈金融底層資產,其涉獵均為產業客戶,如醫院、政府采購平臺、藥企、大型核心企業。真果科技主要以產品和技術輸出為主,并在其中創新建立應用了“供應鏈全鏈條的智能征信評價模型”,對于該模型賈求真稱直接的概念理解是“供應鏈金融數據經過區塊鏈做資產的系統化反饋確權”,在她看來“確權”具有僅對數據真實和控制的技術內涵以及通過征信進行定價以實現數據資產免確權的金融內涵,真果科技所實現的正是后者。“這是數據金融的新做法、新確權模式,是一個技術過程。”

  二是確權資產業務模式。它是供應鏈核心企業承諾支付的供應鏈金融底層資產,其服務方向均為產業方,例如產業方核心企業或其保理財務公司,真果科技感知到那些愿意做確權的企業的自身需求并進行啟用,輔助資金方升級傳統保理業務模式,實現其確權資產以數字化形式向其供應鏈多級流轉融資的業務模式延伸。

  三是票據資產業務模式。在這一層面客群主要聚焦在中小企業,這些企業不一定是商業承兌匯票、銀行承兌匯票的出票人,大部分是持票人。真果科技輔助其優化升級傳統票據業務模式,進而達到持票企業能夠以票據質押取得信用的目標,將信用以數字化形式向其供應鏈多級流轉融資。

  談及真果科技的盈利模式時,賈求真將其概括為兩大方向。

  其一是金融運營,即自運營,直接收取產融對接費用,這一部分占比很小;

  其二是渠道運營,即聯合運營。真果科技依托“信通+”產品的貼牌嵌入,與客戶聯合運營,對外輸出產品收取SaaS服務費并與客戶運營分成,實現共享數據、共享運營。該部分占營收絕大比例。

  “我們長期看好供應鏈大數據”

  區塊鏈風起2018,時至今日區塊鏈技術由狂熱到冷思考。

  產業人士更多的開始思考區塊鏈技術的應用落地和變現問題。隨著國家對中小企業融資,對直接融資的政策導向,供應鏈金融+區塊鏈模式再度吸引市場和資本的關注。目前,這一領域出現了眾多玩家。

  對于當下的供應鏈金融+區塊鏈產業格局,賈求真強調,

  “歸根到底是要區分究竟是供應鏈金融用了區塊鏈,還是區塊鏈公司豐富了一個供應鏈金融場景,這本身所對應的企業屬性是有本質差異的。‘屬性’是基因問題,區塊鏈只是數字金融技術應用中的一環。”

  在賈求真看來,只有當產品能力上升至能夠保證交易的順利進行(產品化程度高),方可轉型為直接貼牌運營的新構架,但產業公司不需要將自身轉變為金融或科技公司,完全可以與之結合做“產業自金融”,其重點是構建產業“高效自取信”解決金融機構批量獲客和風控的難點。

  賈求真透露,從短期內真果科技主要以技術服務商的角色為幾大品牌級戰略合作商提供優質的服務;從中長期目標來看,非常看好供應鏈大數據——即企業級/產業級數據,原因是“供應鏈大數據所包涵和傳遞的商業價值更大,蘊含企業支付場景。”

  客觀來講,全球的中小微企業都面臨著融資難、融資貴的普遍問題。“解開”這一歷史遺留難題,是技術創新、模式創新、服務創新和社會底層基礎設施建設等多個層面共同需要研究的“課題”。

  采訪的最后,賈求真和億歐金融分享其關于“堅持與選擇”的人生信條,

  “面對這一個任重道遠的時代命題,在大方向正確的前提下,我們沒有選擇的時候就要堅持。堅持的過程是積累能力的過程,只有達到一定高度的時候,我們才有了選擇的權利,此時當做出智慧的選擇。”

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